devterРазвитие территорийTerritory Development2412-8945Сибирский институт управления10.32324/2412-8945-2022-4-34-41devter-302Research ArticleИНФОРМАЦИОННЫЕ СИСТЕМЫ И ПРОЦЕССЫINFORMATION SYSTEMS AND PROCESSESСегментирование рынка как инструмент поиска целевого рынка стартапаMarket segmentation as a tool for finding a startup's target marketЩегловЮ. А.ShcheglovYu. A.

Щеглов Юрий Александрович — доктор технических наук, профессор

Новосибирск

Yuri A. Shcheglov — Doctor of Technical Sciences, Professor

Novosibirs

prof.sheglov@mail.ruСоболеваИ. А.SobolevaI. A.

Соболева Ирина Анатольевна — кандидат технических наук, доцент

Новосибирск

Irina A. Soboleva — Candidate of Technical Sciences, Associate Professor

Novosibirs

i.a.soboleva@edu.nsuem.ruНовосибирский государственный университет экономики и управления «НИНХ»Novosibirsk State University of Economics and Management20221912202204 (30)3441Copyright © Щеглов Ю.А., Соболева И.А., 20222022Щеглов Ю.А., Соболева И.А.Shcheglov Y.A., Soboleva I.A.Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://devter.elpub.ru/jour/article/view/302

Статья посвящена широко известному понятию «сегментирование» как экономической категории, так и научному методу. В основе сегментирования лежит разделение множества элементов на подмножества в соответствии с заданными критериями. И уже здесь находится хотя и чисто техническая, но проблемная точка в объяснении данного метода молодым предпринимателям и студентам учебных заведений, работающим над своими дипломными проектами и курсовыми заданиями. Рассматривая сегментирование рынка продукта для поиска целевого рынка, важно не только овладеть техникой сегментирования, но и понять, как с помощью этого метода найти целевой рынок, который обеспечит получение необходимой прибыли. В статье рассматривается техника сегментирования без использования аппарата теории множеств и приводится обзор проблем, которые стоят на пути к получению эффективного целевого рынка.  

The article is devoted to the widely known concept of "segmentation" as an economic category and a scientific method. At the heart of segmentation lies the division of the set of elements into subsets according to given criteria. Even here there is a purely technical, but problem point in explanation of the method to the young businessmen and students of educational institutions, working at their diploma projects and term papers. Considering product market segmentation to find a target market, it is important not only to master the technique of segmentation, but also to understand how to use this method and find a target market that will provide the necessary profit. This article discusses the technique of segmentation without using the apparatus of set theory and provides an overview of the problems that stand in the way of obtaining an effective target market. 

сегментирование рынкацелевой рынокфакторы сегментированияmarket segmentationtarget marketsegmentation factorsReferencesАнтонова Н. С. Главный вопрос сегментации рынка: как выбрать целевого клиента? // Управление продажами. 2015. № 2. С. 144—150.Antonova N.S. Glavnyj vopros segmentacii rynka: kak vybrat' celevogo klienta? [The main question of market segmentation: how to choose a target customer?], Upravlenie prodazhami [Sales management], 2015, no. 2, pp. 144—150.Кириллова Л. К. Сегментация рынка: эволюция и направления развития в условиях цифровизации маркетинга // Экономика и предпринимательство. 2022. № 1 (138). С. 868—871.Kirillova L.K. Segmentacija rynka: jevoljucija i napravlenija razvitija v uslovijah cifrovizacii marketinga [Market segmentation: evolution and directions of development in the context of digital marketing], Jekonomika i predprinimatel'stvo [Economics and business], 2022, no. 1 (138), pp. 868—871.Сериков Д. А., Богушев Г. Г., Морусов С. А. Маркетинговая сегментация и ее использование в проектных инициативах на региональных рынках // Экономика устойчивого развития. 2020. № 4 (44). С. 136—141.Serikov D.A., Bogushev G.G., Morusov S.A. Marketingovaja segmentacija i ee ispol'zovanie v proektnyh iniciativah na regional'nyh rynkah [Marketing segmentation and its use in project initiatives in regional markets], Jekonomika ustojchivogo razvitija [The economics of sustainable development], 2020, no. 4 (44), pp. 136—141.Абросова М. Ю., Щеглов Ю. А. Инновационное мышление студентов при создании новых продуктов // Материалы XXVII открытой всероссийской конференции «Преподавание информационных технологий в Российской Федерации» (ИТ-образование 2019). Новосибирск, 2019. URL: https://it-education.ru/conf2019/thesis/3334/Abrosova M.Ju., Shheglov Ju.A. Innovacionnoe myshlenie studentov pri sozdanii novyh produktov [Innovative thinking of students in creating new products], Materialy XXVII otkrytoj vserossijskoj konferencii “Prepodavanie informacionnyh tehnologij v Rossijskoj Federacii” (IT-obrazovanie 2019) [The materials of the XXVII Open All-Russian Conference "Teaching information technology in the Russian Federation" (IT-education 2019)]. Novosibirsk, 2019, Available at: https://iteducation.ru/conf2019/thesis/3334/Abrosova M. Y., Shcheglov Y. A. Overcoming depth deficit in consumer knowledge and creative thinking: a training programme in innovation management // Information Innovative Technologies. 2017. № 1. С. 471—476.Abrosova M.Y., Shcheglov Y.A. Overcoming depth deficit in consumer knowledge and creative thinking: a training programme in innovation management, Information Innovative Technologies, 2017, no. 1, pp. 471—476.Бест Р. Маркетинг от потребителя / пер. с англ. Павла Миронова. 6-е изд., перераб. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2017. 696 с.Best R. Marketing ot potrebitelja [Marketing from the consumer], ed. 6. Moscow, Mann, Ivanov i Ferber, 2017, 696 p. (in Russ.)Щеглов Ю. А. Анатомия маркетинга: учеб. пособие для ВУЗов / Новосиб. гос. ун-т. Новосибирск, 2008. 285 с.Shheglov Ju.A. Anatomija marketinga [Anatomy of marketing], ucheb. posobie dlja VUZov. Novosibirsk, 2008, 285 p.Омельченко Г. Г. Теоретико-графовое моделирование сегментации рынка потребителей услуг // Экономика. Право. Печать. Вестник КСЭИ. 2014. № 1 (61). С. 145—154.Omel'chenko G.G. Teoretiko-grafovoe modelirovanie segmentacii rynka potrebitelej uslug [Theoretical and graphical modeling of market segmentation of consumers of services], Jekonomika. Pravo. Pechat'. Vestnik KSJeI [Economics. Law. Print. Vestnik KSEI], 2014, no. 1 (61), pp. 145—154.Шадрина Л. Ю., Соболева И. А. Коммуникационные инструменты интернет-маркетинга онлайн-школ: комплексный подход // Экономика и предпринимательство. 2020. № 10 (123). С. 1495—1499.Shadrina L.Ju., Soboleva I.A. Kommunikacionnye instrumenty internet-marketinga onlajn-shkol: kompleksnyj podhod [Communication tools for online marketing online schools: a comprehensive approach], Jekonomika i predprinimatel'stvo [Economics and business], 2020, no. 10 (123), pp. 1495—1499.Щеглов Ю. А. Зачем нужен интернет-маркетинг // ЭКО. 2003. № 7 (349). С. 55—60.Shheglov Ju.A. Zachem nuzhen internet-marketing [Why Internet marketing is necessary], JeKO [ECO], 2003, no. 7 (349), pp. 55—60.Абросова М. Ю., Щеглов Ю. А. ИТ-образование: учимся создавать новые продукты // Развитие территорий. 2021. № 4 (26). С. 79—84.Abrosova M.Ju., Shheglov Ju.A. IT-obrazovanie: uchimsja sozdavat' novye produkty [IT education: how to create new products], Razvitie territorij [Territory development], 2021, no. 4 (26), pp. 79—84.Жуковская И. В. Сегментация рынка сервисных услуг: проблемы, пути решения // Микроэкономика. 2021. № 2. С. 32—37.Zhukovskaja I.V. Segmentacija rynka servisnyh uslug: problemy, puti reshenija [Segmentation of the service market: problems, solutions], Mikrojekonomika [Microeconomics], 2021, no. 2, pp. 32—37.Сайбулаева Ф. И. Сегментация рынка промышленных товаров // Современные научные исследования : сб. науч. тр. по материалам XL Междунар. науч.-практ. конф. Анапа, 2022. С. 26—35.Sajbulaeva F.I. Segmentacija rynka promyshlennyh tovarov [Segmentation of the market for industrial goods], Sovremennye nauchnye issledovanija : sb. nauch. tr. po materialam XL Mezhdunar. nauch.-prakt. konf. Anapa [Modern scientific research], 2022, pp. 26—35.Степаненко Д. А., Тюленева А. В. Подходы к сегментации потребительского рынка в цифровой среде // Вестник факультета управления СПбГЭУ. 2021. № 9. С. 48—53.Stepanenko D.A., Tjuleneva A.V. Podhody k segmentacii potrebitel'skogo rynka v cifrovoj srede [Approaches to consumer market segmentation in the digital environment], Vestnik fakul'teta upravlenija SPbGJeU [Vestnik of the Faculty of Management at St. Petersburg State Economic University], 2021, no. 9, pp. 48—53.Столярова Е. А. Cовременные подходы к сегментации рынка услуг // Приоритетные направления инновационной деятельности в промышленности : сб. науч. ст. по итогам пятой междунар. науч. конф., 2020. С. 195—198.Stoljarova E.A. Covremennye podhody k segmentacii rynka uslug [Modern approaches to service market segmentation], Prioritetnye napravlenija innovacionnoj dejatel'nosti v promyshlennosti [Priority areas of innovation in industry], sb. nauch. st. po itogam pjatoj mezhdunar. nauch. konf., 2020, pp. 195—198.Шадрина Л. Ю., Соболева И. А. Клиентоориентированность LANDING PAGE и вопросы применения моделей маркетинга на практике // Экономика и предпринимательство. 2020. № 12 (125). С. 771—776.Shadrina L.Ju., Soboleva I.A. Klientoorientirovannost' LANDING PAGE i voprosy primenenija modelej marketinga na praktike [Customer centricity LANDING PAGE and issues of applying marketing models in practice ], Jekonomika i predprinimatel'stvo [Economics and business], 2020, no. 12 (125), pp. 771—776.Шадрина Л. Ю., Соболева И. А. Модели формирования бренда образовательного учреждения // Экономика и предпринимательство. 2019. № 2 (103). С. 609—613.Shadrina L.Ju., Soboleva I.A. Modeli formirovanija brenda obrazovatel'nogo uchrezhdenija [Models of forming the brand of an educational institution], Jekonomika i predprinimatel'stvo [Economics and business], 2019, no. 2 (103), pp. 609—613.

The authors declare that there are no conflicts of interest present.